Jak sprzedawać, kiedy nie lubisz sprzedawać? LITE

9 students

Jak korzystać z tego kursu

2
- Jak wykorzystać ten kurs w 100%?
- Najpierw zrozum, dlaczego nie lubisz sprzedawać
Podstawowy błąd w myśleniu o sprzedaży

1
- Zmień sposób myślenia i otwórz sprzedaż
Sprzedawaj ze zrozumieniem

3
- Na czym tak naprawdę polega sprzedaż *
- Typologia klientów
- Model współczesnego sprzedawcy
Sprzedaż konsultacyjna

5
- Sprzedawaj poprzez doradztwo
- Etapy sprzedaży konsultacyjnej
- Edukacja klienta [DOBRE PRAKTYKI]
- Kiedy zdecydować się na sprzedaż konsultacyjną?
- Najczęściej popełniane błędy
Sekrety liczby Dunbara

3
- Liczba Dunbara – co to jest
- Social Media jako proteza społecznych interakcji
- Jak zarządzać swoją 150 – ką
Planowany kontakt

4
- Bo ludzka pamięć jest zawodna
- Zaplanuj kontakt z klientem
- Aplikacje do zarządzania kontaktem
- Bitrix24
Internetowe kuluary na wagę “złotych”

2
- Jak szybko zdobyć przewagę w ofertach
- Kontakt 1:1 – dlaczego warto?
Upselling i Cross-selling*

3
- Dlaczego warto używać tych technik
- Upselling
- Cross-selling
Jak rekomendować i zdobywać rekomendacje, żeby sprzedawać więcej

3
- Dlaczego rekomendacje są tak ważne
- Jak zdobywać rekomendacje
- Jak aktywować polecenia bezpośrednie?
Grzejnik – jak mieć miłych i ciepłych klientów

4
- Ciepły kontakt – świeże bułeczki
- Jak zbudować ciepły kontakt
- Jak aktywować polecenia bezpośrednie
- Jak sformułować profesjonalną prośbę o ciepłe polecenie
Zrezygnuj z niektórych klientów – serio

2
- Minimalna opłacalna grupa klientów
- Z jakich klientów rezygnować
Sprawdzony sposób na przyciągnięcie klienta

3
- Schemat sprzedaży Value Ladder
- Value Ladder z perspektywy klienta
- Jak składać oferty, aby zdobyć klienta
PRIVATE SHOW (bez skojarzeń)

3
- Nagraj klientowi krótkie video
- Jak przygotować wideo dla klienta
- Szablon prywatnej wiadomości
Zapisy na kontakt z Tobą – nienachalny autorytet, który sprzedaje

4
- Siła zapisów
- Na co się można zapisać
- Gdzie mogą zapisać się klienci
- Szablon zapisów
5 minut zamiast 30 - follow-up

4
- Follow – up
- Dobre praktyki
- 5 minut zamiast 30
- Bez poczucia winy
Kuszący limit

2
- Oferta ograniczona
- One time offer [PRZYKŁADY]
KOMBO: Czas, limit, oferta, grupa, problem, korzyść – KILLER

1
- KOMBO: Czas, limit, oferta, grupa, problem, korzyść – KILLER
Jak wykorzystać słowo, które otwiera wszystkie drzwi

2
- Uczulenie na twardą sprzedaż
- Pomogę Ci
Jak opowiadać historie i nie musieć sprzedawać *

3
- Potęga opowiadania historii
- Schemat opowieści sprzedażowej
- Przydatne narzędzia do tworzenia materiałów storytellingowych *
Poznaj i ukochaj klienta

2
- Grupa docelowa
- Persona
3 proste, nienachalne i kluczowe pytania sprzedażowe

1
- 3 pytania (nie)sprzedażowe
Proces podejmowania decyzji – jak zrozumieć psychikę klienta

1
- Proces podejmowania decyzji zakupowej *
Daj wybór - z umiarem

2
- Psychologia wyboru
- Jak wykorzystać psychologię wyboru do zwiększenia sprzedaży
Newsletter sprzedaje – dlaczego i jak

3
- Dlaczego newsletter?
- O czym należy pamiętać, budując newsletter
- Najczęściej popełniane błędy w budowaniu newslettera
Formy finansowania projektów, które klient chętniej zaakceptuje

3
- 50 / 50
- Transakcja mieszana
- Transakcja barterowa
Twój mistrzowski kanał sprzedaży

5
- Jaki kanał sprzedaży wybrać?
- Social Selling
- Jak sprzedawać w social media?
- Edukacja klienta w Social Sellingu
- Budowanie zaangażowania w Social Sellingu
Niech inni sprzedają za Ciebie

3
- Twój własny program afiliacyjny
- Dobre praktyki w budowaniu sieci partnerskiej
- Jak zbudować ofertę dla partnerów
Skoro, to... Czyli reguła konsekwencji

2
- Reguła konsekwencji
- Skoro, to…
Tempo, tempo, tempo *

1
- Znaczenie czasu w sprzedaży
Webinar + narzędzia + schematy

5
- Kiedy zabrać się za webinar
- Źródła pozyskiwania widzów webinaru
- Jak zbudować tytuł webinaru
- W czym prowadzić webinar
- Jak sprzedawać przez webinar + schemat
Akt łaski – autorska technika nienachalnej sprzedaży

1
- Jak budować relacje biznesowe on-line
Zachowaj twarz i kolor

3
- Efekt czystej ekspozycji
- Niech zapamiętają Twoją twarz
- Twoje kolory mają znaczenie
Mała wielka kampania

2
- Kampanie nie są zarezerwowane tylko dla wielkich kroporacji
- Pomysł na kampanię w branży usługowej
Psychologiczne przygotowanie do sprzedaży

8
- Metoda Kaizen
- Jak radzić sobie z odmową
- Nie winduj oczekiwań
- Aktywne słuchanie jest kluczem do sukcesu w sprzedaży*
- Jak zadawać pytania [STUDIUM PRZYPADKU]
- Co zrobić, kiedy pojawią się obiekcje?
- Jak budować argumenty i odpowiadać na obiekcje
- Konkretne odpowiedzi na obiekcje [PRZYKŁADY]
Prawdziwa wdzięczność

1
- Nigdy nie zapominaj o podziękowaniach
Prośba o pomoc jako jeden z najszczerszych komplementów

1
- Nie bój się prosić
Okazje sprzedażowe

1
- Stwórz swój kalendarz okazji sprzedażowych
Grupa networkingowa

2
- Dlaczego warto jak najszybciej stosować networking
- Jaką grupę networkingową wybrać?

Nauczyciel

Erwin

619.00 zł

Jak sprzedawać, kiedy nie lubisz sprzedawać? LITE

Jak korzystać z tego kursu

Podstawowy błąd w myśleniu o sprzedaży

Sprzedawaj ze zrozumieniem

Sprzedaż konsultacyjna

Sekrety liczby Dunbara

Planowany kontakt

Internetowe kuluary na wagę “złotych”

Upselling i Cross-selling*

Jak rekomendować i zdobywać rekomendacje, żeby sprzedawać więcej

Grzejnik – jak mieć miłych i ciepłych klientów

Zrezygnuj z niektórych klientów – serio

Sprawdzony sposób na przyciągnięcie klienta

PRIVATE SHOW (bez skojarzeń)

Zapisy na kontakt z Tobą – nienachalny autorytet, który sprzedaje

5 minut zamiast 30 - follow-up

Kuszący limit

KOMBO: Czas, limit, oferta, grupa, problem, korzyść – KILLER

Jak wykorzystać słowo, które otwiera wszystkie drzwi

Jak opowiadać historie i nie musieć sprzedawać *

Poznaj i ukochaj klienta

3 proste, nienachalne i kluczowe pytania sprzedażowe

Proces podejmowania decyzji – jak zrozumieć psychikę klienta

Daj wybór - z umiarem

Newsletter sprzedaje – dlaczego i jak

Formy finansowania projektów, które klient chętniej zaakceptuje

Twój mistrzowski kanał sprzedaży

Niech inni sprzedają za Ciebie

Skoro, to... Czyli reguła konsekwencji

Tempo, tempo, tempo *

Webinar + narzędzia + schematy

Akt łaski – autorska technika nienachalnej sprzedaży

Zachowaj twarz i kolor

Mała wielka kampania

Psychologiczne przygotowanie do sprzedaży

Prawdziwa wdzięczność

Prośba o pomoc jako jeden z najszczerszych komplementów

Okazje sprzedażowe

Grupa networkingowa

Nauczyciel

Modal title